WERTVOLL FAIR WERTBEZOGEN TRANSPARENT KALKULIERBAR
Berechne deinen Stundensatz als Selbstständiger wertbasiert
und hol dir das Honorar, das du wirklich verdienst.
NUTZEN WERTVOLL FAIR WERTBEZOGEN TRANSPARENT KALKULIERBAR
Nie wieder ‘Zeit gegen Geld’ –
Bekomme das Honorar, das du verdienst.
Raus aus dem Gedankenkarussell
„Wie berechne ich als Selbstständiger meinen Stundensatz?“ „Mein Stundensatz ist viel zu niedrig.“ „Was kann ich für meine Beratung verlangen?“ „Mein Kunde erkennt den Wert nicht, den ich bringe.“ „Ist mein Honorar zu hoch?“ „Ich gebe lieber einen Rabatt.“ „Was nimmt eigentlich der Müller?“ „Der Kunde schaut so komisch, war der Preis zu niedrig?“ „Das fällt mir doch leicht, dafür kann ich doch kein Geld verlangen.“ „Warum bekommt die Meier so viel, die kann doch viel weniger?“ „Was kann ich für einen Vortrag verlangen?“ „Was, wenn ich zu hoch ansetze?“
Kommen dir diese Gedanken bekannt vor? Ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich sie schon von Freelancern gehört habe. Ein Honorar zu kalkulieren bereitet vielen von uns Bauchschmerzen – von der eigentlichen Verhandlung ist da noch gar nicht die Rede.
Die Lösung ist eigentlich ganz einfach: Arbeite mit verlässlichen, echten Zahlen. Lenke deinen Fokus auf den Nutzen, den du für deinen Kunden bringst, und leite daraus dein Honorar ab. Dies schafft eine faire und transparente Basis für die Zusammenarbeit – sowohl für dich als auch für deinen Kunden.
Raus aus dem Gedankenkarussel
»Mein Stundensatz ist so niedrig.« »Was kann ich für meine Beratung verlangen?« »Mein Kunde erkennt den Wert nicht, den ich bringe.« »Ist mein Honorar zu hoch?« »Ich gebe mal lieber einen Rabatt.« »Was nimmt denn der Müller?« »Der Kunde guckt so komisch, ich habe zu niedrig angesetzt.« »Das fällt mir doch leicht, dafür kann ich kein Geld nehmen.« »Warum kriegt die Meier so viel, die kann doch nix?« »Was kann ich für einen Vortrag verlangen.« »Was, wenn ich zu hoch pokere?«
Ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich solche Sätze schon von Freelancern gehört habe, die in der ‘Zeit gegen Geld’-Falle saßen.
Dabei ist die Lösung, um aus diesem Teufelskreis zu entkommen, einfach: Lenke den Fokus auf den Nutzen für deinen Kunden und handele ein anteiliges Honorar aus. Das ist für alle Seiten fair, transparent und kalkulierbar.
Raus aus dem Gedankenkarussel
»Mein Stundensatz ist so niedrig.« »Was kann ich für meine Beratung verlangen?« »Mein Kunde erkennt den Wert nicht, den ich bringe.« »Ist mein Honorar zu hoch?« »Ich gebe mal lieber einen Rabatt.« »Was nimmt denn der Müller?« »Der Kunde guckt so komisch, ich habe zu niedrig angesetzt.« »Das fällt mir doch leicht, dafür kann ich kein Geld nehmen.« »Warum kriegt die Meier so viel, die kann doch nix?« »Was kann ich für einen Vortrag verlangen.« »Was, wenn ich zu hoch pokere?«
Ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich solche Sätze schon von Freelancern gehört habe, die in der ‘Zeit gegen Geld’-Falle saßen.
Dabei ist die Lösung, um aus diesem Teufelskreis zu entkommen, einfach: Lenke den Fokus auf den Nutzen für deinen Kunden und handele ein anteiliges Honorar aus. Das ist für alle Seiten fair, transparent und kalkulierbar.
Honorare – Das Minenfeld für Selbstständige
Wir sind Strategiegenies, Ideengeberinnen, Möglichmacher. Aber sobald es ums Honorar geht, murmeln wir irgendwas zwischen „Kommt drauf an“ und „Ich schick mal ein Angebot“ – in der Hoffnung, dass niemand zu genau hinsieht.
Denn da lauert sie: die innere Stimme, die fragt, ob du das wirklich wert bist. Die rechnet, was dein Tagessatz gefühlt kosten darf. Die dir zuflüstert, dass andere bestimmt günstiger sind.
Und zack – sitzt du wieder am Verhandlungstisch und kämpfst nicht mit dem Kunden, sondern mit dir selbst. Die Gedanken an Preise und Rabatte auf der einen und deine Erfahrung und dein Wissen auf der anderen spielen Ping Pong.
Dabei sollte dein Honorar deine Erfahrungen, deine Ideen und deine Kreativität widerspiegeln. Dein Preis ist kein Wunschkonzert, sondern ein Statement: über deinen Wert, deine Haltung und deine Professionalität.
Was ist so schlimm am 'Zeit gegen Geld'-Modell?
Für viele Freelancer und Selbstständige ist als Einstieg das ‘Zeit gegen Geld’-Modell die beste Wahl. In dieser Zeit liegt der Fokus auf Aufgaben wie der Kundengewinnung und dem Durchblick durch den Steuer-Dschungel.
Je besser ein Freelancer sich im Markt etabliert, desto umfangreicher werden seine Erfahrungen. Sein Angebot wird individueller und wandelt sich: weg vom reinen Abarbeiten gegebener Aufgaben, hin zum punktgenauen Lösen von Kundenproblemen.
Spätestens an diesem Punkt sollten Selbstständige das ‘Zeit gegen Geld’-Modell hinter sich lassen.
Denn nun bedeutet diese Form der Abrechnung mehr Probleme, als sie löst:
- Es schürt Misstrauen
- Es baut Rechtfertigungsdruck auf
- Es macht Freelancer und Selbstständige klein
Zeit gegen Geld bedeutet Misstrauen
Klassische Stunden- und Tagessätze sind der Weg, auf dem sich eine vertrauensvolle Zusammenarbeit so richtig in den Sand setzen lässt. Sie schüren Misstrauen, Schummeleien und übermäßige Kontrollen.
Denn während es dein unternehmerisches Ziel sein muss, die maximal mögliche Stundenanzahl zu erreichen, ist das unternehmerische Ziel deines Kunden genau das Gegenteil: Er will die bestmögliche Leistung in der kürzestmöglichen Zeit bekommen.
AUFTRAGGEBER
AUFTRAGNEHMER
STUNDENSÄTZE SIND GEFÄHRLICH
Klassische Stunden- und Tagessätze sind die Basis, um eine Zusammenarbeit so richtig in den Sand zu setzen.
Sie schüren Misstrauen, Schummeleien und vielleicht sogar Betrug.
Was dein Auftragnehmer denkt:
»Der braucht immer so lange! Ob er in den Stunden, die er abrechnet, wirklich immer arbeitet?
Manchmal reagiert er auf meine Mails erst sehr spät … Hm, vielleicht betrügt er mich?!
Wie kann ich ihn besser kontrollieren?«
Was du denkst:
»Mein Stundensatz ist viel zu niedrig!
Und mein Auftraggeber wollte ihn noch weiter drücken.
Er erkennt gar nicht, wie wertvoll das ist, was ich für ihn mache. Ohne mich würde das hier nicht so rund laufen.
Na ja, ich schreibe einfach ab und zu eine halbe Stunde mehr auf …
das merkt schon keiner. Und ich hab’s schließlich verdient.«
ZEIT GEGEN GELD
Mit jedem Projekt wirst du klarer, erfahrener, stärker in der Umsetzung – und somit auch immer schneller.
‘Zeit gegen Geld’ bedeutet für dich demnach:
Je besser du arbeitest,
desto schlechter wirst du bezahlt.
ZEIT GEGEN GELD
Mit jedem Projekt wirst du klarer, erfahrener, stärker in der Umsetzung – und somit auch immer schneller.
‘Zeit gegen Geld’ bedeutet für dich demnach:
JE BESSER DU ARBEITEST, DESTO SCHLECHTER WIRST DU BEZAHLT.
Darum solltest 'Zeit gegen Geld'-Falle entkommen
Der Tausch ‘Zeit gegen Geld’ macht dich klein, limitiert dich und deine Gewinnmöglichkeiten, macht dich austauschbar. Es wird immer jemanden geben, der lauter ist oder es günstiger macht.
Immer neue Rabatte und Preisschlachten stärken deine Position nicht – im Gegenteil: Das ist eine Abwärtsspirale. Denn es wird von Projekt zu Projekt schwieriger, die ‘Zeit gegen Geld’-Denkstruktur zu verlassen.
Darum solltest 'Zeit gegen Geld'-Falle entkommen
Der Tausch ‘Zeit gegen Geld’ macht dich klein, limitiert dich und deine Gewinnmöglichkeiten, macht dich austauschbar. Es wird immer jemanden geben, der lauter ist oder es günstiger macht.
Immer neue Rabatte und Preisschlachten stärken deine Position nicht – im Gegenteil: Das ist eine Abwärtsspirale. Denn es wird von Projekt zu Projekt schwieriger, die ‘Zeit gegen Geld’-Denkstruktur zu verlassen.
Lieber 'Wert gegen Geld'
Der Tausch ‘Wert gegen Geld’ ist dagegen für beide Seiten sehr viel angenehmer.
Du zeigst deinem Kunden auf, welchen monetären Nutzen er dadurch hätte, dass du eines seiner Probleme löst. Von diesem Nutzen handelst du einen niedrigen Prozentsatz als dein Honorar aus.
Dein Kunde erkennt deine Honorarforderung so als absolut vernünftige Lösung an und ist für deine Argumente offen.
Lieber 'Wert gegen Geld'
Der Tausch ‘Wert gegen Geld’ ist dagegen für beide Seiten sehr viel angenehmer.
Du zeigst deinem Kunden auf, welchen monetären Nutzen er dadurch hätte, dass du eines seiner Probleme löst. Von diesem Nutzen handelst du einen niedrigen Prozentsatz als dein Honorar aus.
Dein Kunde erkennt deine Honorarforderung so als absolut vernünftige Lösung an und ist für deine Argumente offen.
DEIN KUNDE
bekommt mit deiner Leistung einen großen, vielleicht einmaligen Wert.
DENN:
Du bringst all dein Wissen und deine individuellen Erfahrungen ein, bist hochmotiviert und willst das Projekt zum Erfolg führen.
DU
bekommst das Honorar, das du für deine Leistungen verdienst.
DENN:
Du weißt von Anfang an, dass ihr fair verhandelt habt und dass dein Kunde die Leistung als wertvoll ansieht.
EUER PROJEKT
hat ein paar Stolpersteine weniger zu überstehen.
DENN:
Die Basis für eure Zusammenarbeit ist Vertrauen, kein Platz für Misstrauen, Überkontrolle und Schummeleien.
.
NIE WIEDER ...
SONDERN ...
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… vergleichbar sein,
… eine unverwechselbare Marke.
… mühsame Rechfertigungen,
… mit Logik begründen.
… unsicher argumentieren,
… klar positionieren.
Nie wieder
vergleichbar sein,
mühsame Rechtfertigungen
oder unsicher argumentieren.
Stattdessen
eine unverwechselbare Marke sein,
mit Logik begründen
und klar sich positionieren.
Wert-Honorar-Rechner
Mit dem Wert-Honorar-Rechner kannst du nicht einfach nur dein Honorar berechnen – zuerst zeigst du deinem Kunden haargenau, welche Probleme er hat und was sie ihn kosten.
Anhand echter Unternehmenskennzahlen oder gesicherter statistischer Daten kannst du so an jedes Problem deines Kunden ein ‘Preisschild’ hängen.
Er versteht, dass er handeln muss, am besten sofort. Und er nimmt dich von Anfang an als Lösungsanbieter wahr.
Wert-Honorar-Rechner
Mit dem Wert-Honorar-Rechner kannst du nicht einfach nur dein Honorar berechnen – zuerst zeigst du deinem Kunden haargenau, welche Probleme er hat und was sie ihn kosten.
Anhand echter Unternehmenskennzahlen oder gesicherter statistischer Daten kannst du so an jedes Problem deines Kunden ein ‘Preisschild’ hängen.
Er versteht, dass er handeln muss, am besten sofort. Und er nimmt dich von Anfang an als Lösungsanbieter wahr.
Kalkulationstool MIT SUPERKRäFTen
Der Wert-Honorar-Rechner ist das ultimative Werkzeug auf dem Weg zu fairen Honoraren, denn er hat wahre Superkräfte:
- Liefert dir Verkaufsargumente
Cross-Sell, Upsell, Weiterempfehlung – dein Kunde kann kaum verneinen, wenn er die monetären Auswirkungen erkennt. - Stellt euch auf Augenhöhe
Du erkennst nicht nur Probleme und bietest Lösungen, du zeigst Interesse am gesamtheitlichen Erfolg deines Kunden. - Steigert dein Selbstwertgefühl
Du siehst schwarz auf weiß, welchen Wert du deinem Kunden bringst – besser geht’s nicht.
