FAIR WERTBEZOGEN TRANSPARENT KALKULIERBAR WERTVOLL
Der Honorarrechner sorgt für faire Bezahlung
und für zufriedene Projektparteien.
FAIR WERTBEZOGEN TRANSPARENT KALKULIERBAR WERTVOLL
Der Honorarrechner sorgt für faire Bezahlung
und für zufriedene Projektparteien.
Value-Based Fees
»Mein Stundensatz ist so niedrig« oder »Was kann ich für mein Angebot nehmen« – ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich das schon von Selbstständigen und Freelancern gehört habe.
Diese Aussage ist gefährlich. Denn sie ist die Basis für richtig schlechte Zusammenarbeit.
Die Lösung für alle Beteiligten ist einfach: Den Fokus auf den Nutzen (Value) lenken und ein anteiliges Honorar aushandeln. Das ist für alle Seiten fair, transparent und kalkulierbar.
Value-Based Fees
»Mein Stundensatz ist so niedrig« oder »Was kann ich für mein Angebot nehmen« – ich kann gar nicht mehr zählen, wie oft ich das schon von Selbstständigen und Freelancern gehört habe.
Diese Aussage ist gefährlich. Denn sie ist die Basis für richtig schlechte Zusammenarbeit.
Die Lösung für alle Beteiligten ist einfach: Den Fokus auf den Nutzen (Value) lenken und ein anteiliges Honorar aushandeln. Das ist für alle Seiten fair, transparent und kalkulierbar.
Stundensätze sind gefährlich
AUFTRAGGEBER
vs.
AUFTRAGNEHMER
»Der braucht immer so lange!
Dabei rechnet er in Stunden ab. Ob er in der Zeit wirklich immer arbeitet? Manchmal reagiert er auf meine Mails erst sehr spät …«
vs.
»Mein Stundensatz ist viel zu niedrig!
Mein Auftraggeber erkennt gar nicht, wie wertvoll mein Angebot für ihn ist. Na ja, ich runde meine Zeiten einfach etwas auf …«
Klassische Stunden- und Tagessätze sind die Basis, um eine Zusammenarbeit so richtig in den Sand zu setzen. Sie schüren Misstrauen, Schummeleien und vielleicht sogar Betrug. Denn während die eine Seite daran interessiert ist, die Zeit so kurz wie möglich zu halten, ist der anderen Seite eine Verzögerung oft sehr recht.
Dabei wollen wir Selbstständigen und Unternehmer doch nur eins:
FAIRE HONORARE.
STUNDENSÄTZE SIND GEFÄHRLICH
AUFTRAGGEBER
»Der braucht immer so lange!
Dabei rechnet er in Stunden ab. Ob er in der Zeit wirklich immer arbeitet? Manchmal reagiert er auf meine Mails erst sehr spät …«
VS.
AUFTRAGNEHMER
»Mein Stundensatz ist viel zu niedrig!
Mein Auftraggeber erkennt gar nicht, wie wertvoll mein Angebot für ihn ist. Na ja, ich runde meine Zeiten einfach etwas auf …«
Klassische Stunden- und Tagessätze sind die Basis, um eine Zusammenarbeit so richtig in den Sand zu setzen. Sie schüren Misstrauen, Schummeleien und vielleicht sogar Betrug. Denn während die eine Seite daran interessiert ist, die Zeit so kurz wie möglich zu halten, ist der anderen Seite eine Verzögerung oft sehr recht.
Dabei wollen wir Selbstständigen und Unternehmer doch nur eins:
FAIRE HONORARE.
Value Based Fees-Honorarrechner
FAIRES HONORAR FÜR GUTE LEISTUNG
Mit dem Honorarrechner kannst du schnell und unkompliziert dein faires Honorar berechnen – am besten gemeinsam mit deinem Kunden.
Diese neue und komplett überarbeitete Version 2.0 bietet noch mehr Argumente für dein Verkaufsgespräch und für Upsells.
Mit dem Honorarrechner kannst du schnell und unkompliziert dein faires Honorar berechnen – am besten gemeinsam mit deinem Kunden.
Diese neue und komplett überarbeitete Version 2.0 bietet noch mehr Argumente für dein Verkaufsgespräch und für Upsells.
Value Based Fees-Honorarrechner
FAIRES HONORAR FÜR GUTE LEISTUNG
FEATURE UND FUNKTIONEN
Projektlaufzeit
Vom eintägigen Workshop über mehrmonatiges Consulting bis zu Jahresbegleitung kannst du alle Projekte abbilden.
Berufsgruppen
Menschen mit einem Angebot aus den Bereichen Coaching, Training, Speaking, Consulting, Mentoring und D4Y-Leistungen.
Ausfüllhilfe
Ausfüllhilfen mit verlinkten Studien und Statistiken zu Standardwerten helfen dir, wenn dein Kunde die Daten nicht zur Hand hat.
Zielgruppe
Nutzbar für Projekte betreffend einzelne Personen, Teams und Abteilungen oder das ganze Unternehmen.
Kostenarten
Berücksichtigte Kosten- und Nutzenfaktoren: Meeting- und unproduktive Zeit, Krankheitstage, Fluktuation, Time to hire.
Psychologie
Große und kleine Zahlen werden an den richtigen Punkten gegenübergestellt. So wird dein Honorar realistisch wahrgenommen.
Upsell
Anspatzpunkte und Argumentationshilfe für sinnvollen Up- und Crosssell oder Vermittlung von Netzwerkpartnern.
Weiterentwicklung
Ständige Weiterentwicklung und neue Releases mit zusätzlichen Funktionen und aktuellen Statistiken.
Feedback
Wunsch-Feature vorschlagen.
FUNKTIONEN UND FEATURE
5 Einfache Schritte
Schritt 1: Basisdaten aufnehmen
Schritt 2: Kosten betrachten
Schritt 3: Ziele definieren
Schritt 4: Nutzen aufzeigen
Schritt 5: Honorar aushandeln
Projektlaufzeit
Ab 1 Tag
Berufsgruppen
Coaching, Training, Speaking, Consulting, Mentoring und D4Y-Leistungen
Zielgruppe
B2B: Einzelne Personen, Teams und Abteilungen oder das ganze Unternehmen
Ausfüllhilfe
Verlinkte Studien und Statistiken mit Standardwerten
Kostenarten
Meeting- und unproduktive Zeit, Krankheitstage, Fluktuation, Time to hire
Psychologie
Große und kleine Zahlen werden an den richtigen Punkten gegenübergestellt
Upsell
Sinnvoller Up- und Crosssell oder Vermittlung von Netzwerkpartnern
HONORARRECHNER MIT SUPERKRäFTen
Der Value-Based Fee Rechner ist das ultimative Werkzeug auf dem Weg zu fairen Honoraren und zufriedenen Kunden.
Denn er ist nicht nur ein Kalkulationstool, sondern zugleich auch auf Basis harter und unwiderlegbarer Fakten eine Quelle für jede Menge Verkaufsargumente:
- Buy-in deines Kunden
- Up- und Crosssell-Möglichkeiten
- Vermittlung deines Netzwerkes
Es ist also ein Arbeitstool mit Superkräften, um Zahlen-Daten-Fakten-Menschen zu begeistern.
KOSTEN
Die meisten Kosten sind einfach versteckt und gehen unter. Wenn dein Kunde genauer hinschaut, und das sollte er zu Beginn eurer Zusammenarbeit sowieso, sieht er die Schmerzpunkte schnell. Du kannst mit dem Honorarrechner und dem passenden Leitfaden schon an diesem Punkt die Gedanken deines Kunden leiten: Er sieht dich nicht als Bittsteller, sondern als Lösungsbringer.
NUTZEN
Alle Leistungen, die dein Kunde von dir kaufen möchte, lassen sich in einem monetären nutzen ausdrücken. Ihr seht euch diesen Nutzen sehr genau an. So sieht dein Kunde die Chancen. Du hast sein Vertrauen schon und kannst es jetzt noch verstärken. Mehr und mehr wirst du in seinen Augen zu einem Partner, ein Verbündeter gegen die Umstände und äußeren Einflüsse,
HONORAR
Dein Honorar ist ein niedriger Prozentsatz des möglichen Nutzens des Projekts. Hat dein Kunde einmal Kosten und Nutzen gegenüber gestellt, ist das Honorar ein kleiner Posten. Er sieht auch, was nach Abzug deines Honorars übrig bleibt. Sein Eindruck von dir wird nur noch weiter verstärkt: Du kannst ihn gut unterstützen, arbeitest transparent und bis ein kompetenter und verlässlicher Partner.
HONORAR-
RECHNER-
SUPERKRAFT
Der Value-Based Fee Rechner ist das ultimative Werkzeug auf dem Weg zu fairen Honoraren und zufriedenen Kunden.
Dabei ist er nicht nur ein Kalkulationstool, sondern zugleich auch eine Quelle für jede Menge Verkaufsargument.
Dein Kunde hat so die Kostenpunkte im Blick, die sonst einfach untergehen.
KOSTEN
Die meisten Kosten sind einfach versteckt und gehen unter. Wenn dein Kunde genauer hinschaut, und das sollte er zu Beginn eurer Zusammenarbeit sowieso, sieht er die Schmerzpunkte schnell.
Du kannst mit dem Honorarrechner und dem passenden Leitfaden schon an diesem Punkt die Gedanken deines Kunden leiten: Er sieht dich nicht als Bittsteller, sondern als Lösungsbringer.
NUTZEN
Alle Leistungen, die dein Kunde von dir kaufen möchte, lassen sich in einem monetären nutzen ausdrücken. Ihr seht euch diesen Nutzen sehr genau an. So sieht dein Kunde die Chancen.
Du hast sein Vertrauen schon und kannst es jetzt noch verstärken. Mehr und mehr wirst du in seinen Augen zu einem Partner, ein Verbündeter gegen die Umstände und äußeren Einflüsse,
HONORAR
Dein Honorar ist ein niedriger Prozentsatz des möglichen Nutzens des Projekts. Hat dein Kunde einmal Kosten und Nutzen gegenüber gestellt, ist das Honorar ein kleiner Posten.
Er sieht auch, was nach Abzug deines Honorars übrig bleibt. Sein Eindruck von dir wird nur noch weiter verstärkt: Du kannst ihn gut unterstützen, arbeitest transparent und bis ein kompetenter und verlässlicher Partner.